Я - Андрей Завада, разработчик, один из основателей приложения для изучения английского языка - Storist. Сейчас у нас кажется самая большая библиотека адаптированного контента под разный уровень языка. А ниже продолжение истории о моем пути. Здесь поделюсь чему этот стартап меня научил.
Многие уже читали прошлые три поста. Первый был аж в 2022 году! Капец, получилась уже целая серия, и этот проект ощущается как отдельная маленькая жизнь:))
Мы стартовали Storist в начале 2022 года как “следующий шаг” в summary-сервисах и уже подписали термшит с фондом Admitad. Здесь можно почитать про наш задорный старт.
Но потом все пошло не по плану (примерно в конце февраля…), и мы приняли решение продолжать проект самостоятельно. Дальше был пивот в 2024. Мы начали учить английскому! И запустили приложение (вот как это было).
А затем “докатились” до первых инвестиций в 2025.
Вы активно реагировали, комментировали и задавали вопросы. Поэтому решил поделиться апдейтами.
Сегодня расскажу, что произошло за последний год и к каким выводам я пришел.
Что с нами сейчас:
- Мы собрали курс английского.
- Добавили бота для развития навыков говорения.
- Больше 1000+ заголовков, включая саммари книг и истории
- Растем каждый месяц X2 по выручке на платных каналах.
- У нас 13 000 пользователей и продолжаем рост.
- 10% из них платные.
Но в августе 2025-го мы реально уперлись в стену. В очередную :))
Мы уже стояли и думали: может быть, это конец истории и пора все бросить?? Не дождетесь!
1. Нам пришлось пересобрать команду. Нас было шестеро, а стало четверо…
В чем было дело? По сути, в какой-то момент все синхи свелись к долгому убеждению друг друга, что именно это решение должно быть принято прямо сейчас. Четверо понимали, что решение нужно принимать. А двое не понимали, потому что оно не было достаточно обосновано. Не были проделаны все ритуальные процедуры из учебников: достаточное количество кастдевов, достаточная выборка, достаточное количество положительных сигналов с рынка.
В итоге значительная часть совещаний превратилась из “быстро принимать решения” в “долго обсуждать”. Хотя иногда решение не обосновано, не доказано фактами, но у тебя есть ощущение, что его нужно принять. Да, это риск. И да, не все эти решения оказались правильными. Но когда тебе нужно выжить, лучше сделать действие, чем бесконечно обсуждать.
Понятный вопрос: а на каком основании вы это решение принимаете? У вас же нет доказательной базы. Но когда компании нужно выжить, не все решения принимаются именно так. Это и называется, наверное, предпринимательской чуйкой или тягой к выживанию.
И да, все ребята - супер достойные профессионалы с огромным и разным опытом. С тягой к качественному результату. Но была одна важная разница! Оставшиеся четверо реально зависели от того, взлетит Storist или нет. На кон было поставлено все: деньги, карьера, ВНЖ. А двое такой зависимости не имели.
Что сделали дальше.
2. Взялись за дизайн. Потому что поняли: пользователи любят глазами.
Поначалу пытались быстро переупаковать уже существующий, явно непривлекательный дизайн и немного его разнообразить. Но когда делаешь что-то вполноги, получается посредственный результат. В какой-то момент ощутили, что нас самих уже не прет от того, как выглядит продукт. В нашей коммуникации появились такие описания как “трупные пятна” и тому подобное. Самим стало неуютно в нем.
Совместно с привлеченным профессионалом полностью изменили дизайн. Приложение приобрело новый, благородный вид. И пользователи реально стали это отмечать и даже упоминать это в отзывах.
Вот тут первые два скриншота старые, вторые два - новый дизайн.
3. После этого начали экспериментировать с трафиком в разных каналах: Meta, Google, инфлюэнсеры.
На старте были какие-то единичные продажи. Никакой системы. Начали разбираться, в чем причина. Для нас реально было открытием, что 8 из 10 продаж совершаются на пейволе. Мы сделали выводы, полностью пересобрали воронку. И сразу пошли регулярные продажи.
Но… вместе с этим у нас появились рефанды и отписки :((
Мы поняли, что пользователи не получают ту ценность, которую ожидают увидеть. И тут произошло важное открытие. К нам приходило огромное количество бегиннеров, хотя изначально мы вообще не хотели на них ориентироваться. У нас для них просто ничего не было.
Мы научились создавать реально интересные и запоминающиеся тексты для начинающих, переупаковали коммуникацию, снова запустили трафик. Продажи на пейволе пошли. Но бегиннеры все равно говорили, что им не хватает ценности.
4. Так мы пришли к созданию структурированных уроков. Но не как у всех на рынке. Сделали их в формате историй. Более живыми, более “Storist-style”. И это залетело!
Но, если вы думаете, что с этого момента наша выручка улетела в стратосферу, то нет. Meta дала пощечину, чтобы не расслаблялись. Как только в январе-феврале мы получили рост X2, Meta начала НЕрегулярно списывать деньги и стопорить компанию. И мы оказались не одиноки (https://www.reddit.com/r/FacebookAds/comments/1stci3z/meta_payment_issue_for_1_month_cards_bank_account/). В итоге получалось так: один день рекламы - следом два дня простоя. Потом снова день рекламы - и снова простой. Мы просто боялись увеличивать spend, потому что не понимали, зависнут ли деньги в кабинете.
Разбирались с этим почти полтора месяца. Практически дозвонились самому Цукербергу!!! Но самое смешное, что проблема оказалась… в аккаунте CEO. Почему-то после удаления моего аккаунта из рекламного кабинета ситуация стабилизировалась:)) Сейчас Meta снова нормально списывает деньги.
5. Мы подняли bridge round. К тому моменту приложение уже было готово. Поэтому сейчас все деньги пускаем в эксперименты с рекламой.
Какие выводы я из этого вынес?
- Главное - не только то, кого вы привлекаете в команду, а то, с кем вы не готовы работать.
Если человек никогда не работал в стартапах, не создавал ничего с нуля, а работал только в корпорате, для нас это сейчас красный флаг. Если человек занимал руководящие должности, но не делал ничего руками - тоже красный флаг. И если для человека этот стартап не означает выбор “жизни или смерти” - это тоже красный флаг. Мы остались вчетвером, и наша судьба очень сильно завязана на Storist.
- Пользователи не дураки и хотят сразу качественный, готовый продукт.
Ты не продашь MVP “из говна и палок”. На MVP можно пощупать рынок, понять, есть ли спрос, почувствовать нишу. Но построить регулярный растущий бизнес на MVP невозможно.
- Продажа - это отдельный самостоятельный продукт.
Есть сам продукт. А есть отдельный продукт - продажи. Со всеми теми же стадиями: MVP, проверка гипотез, сборка, упаковка, тесты и так далее. Креативы, посылы, воронка, приземление, пейволы - все это должно быть связано. И у всего этого есть конкретные метрики.
Эти выводы в итоге и позволили нам выжить и начать расти x2 каждый месяц. И сейчас мы выходим на B2B с еще одним решением - Storist B2B, но о нем я расскажу в сл. выпуске моих "_банутых страданий, а не нормальной работы с зп и всеми бонусами которые мог бы получать".
PS. Если есть интерес, то можно скачать и попробовать бесплатно.
Но в РФ надо работать через VPN ... :((
Apple: https://apps.apple.com/us/app/storist-read-speak-english/id6476919292
Android: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.storist
PPS. Можно кстати в Web попробовать. Вообще без проблем все отлично работает.
А можно услышать примеры вопросов/задач, на которых ломались копья? Какие изменения не хотелось вносить или какие оипотезы тестировать? Что прям вот подняло вопрос, что надо расходиться? Оно-то в среднем, наверное, понятно, но любопытно же!
А что такое пэйвол и почему только там продажи пошли ? Чем это отличается от странички с оплатой
Привет! Нашел баг, при регистрации нового юзера и попытке оплаты премиума на год, выдает разные цены на оплату.В приложении цена ниже, далее выбираем оплату картой или Apple Pay и цена резко увеличивается
я правильно понял, что дропнуть двух людей из команды - это сейчас называется пересобрать?) ну дропнули и дропнули, зачем что-то о "они не зависели от успеха" и тд, звучит странно.
"И если для человека этот стартап не означает выбор “жизни или смерти” - это тоже красный флаг."
жесть)
вообще, есть ощущение, что пост чистая реклама, а всё вокруг рекламы написано чтобы быть написаным. как и каждый пост автора. не имею ничего против пиара своего проекта, но каждый раз из рекламы делать видимость поучительного поста - ну хз.
Вопрос - а как из России это можно оплатить?
Распознавание речи пока очень плохо работает. Нужно было сказать фразу "Is he jumping above me?". Почти каждую фразу приходится передиктовывать по несколько раз тщательно выговариваю каждое слово по отдельности. Надиктовал бегло это сообщение через голосовой ввод в телеграмме - с первой же попытки получилось. Так что проблема не столько в моей речи или акценте